苏一清非洲买矿

本报记者 宁华 浙江余姚 上海报道   2005-9-20 10:09:50  阅读 77 次

“嘭”地一声，货柜被打开了，但卸货的工人们却有点犯愁——货柜里挤满了用编织袋包装的铜精矿，每包将近一吨重！这些“大块头”下面没有垫栈板，铲车也无能为力。     但和把这些玩意儿从非洲弄来相比，工人们碰到的问题显然不如他们的老板苏一清碰到的那样具有挑战性。苏是宁波兴隆车业有限公司总经理——那天是2004年10月13日，他从刚果（金）收购的第一批铜精矿到货。     这批铜精矿从遥远的刚果（金）出发，经过南非得班港，漂洋过海两个多月才来到余姚这个小地方，而在此之前，苏一清已经在刚果（金）“漂”了近半年时间。他考察了卢本巴希市的大矿带，深入里加西、哥来迪矿区，逐步和当地的国际性矿业公司建立起了业务联系。     从2004年8月发出第一批200吨铜精矿，到11月份刚果（金）的雨季来临之时，苏一清共陆续运回了800吨铜精矿。这些铜精矿在国内全部顺利出手，苏共获利50万美元。从2005年开始，苏停下了铜精矿进口生意，他看上了刚果（金）价值更高的钴资源。目前，苏一清的钴精矿（各种高负荷的耐热部件以及原子能工业、蓄电池行业的重要金属材料），进口量正逐月上升，他说，“到年底每月进口量可达到3000吨”。     苏一清有着一张圆圆的、总是带着笑容的脸，说话时语调平缓。他说他的成功有“很大的偶然性”。“2004年4月份，我去刚果（金）考察时，国内铜价在26000元-28000元之间波动，”他有点得意地说，“第一批铜精矿刚到国内，便碰上了上涨行情。”上海金属网的历史数据显示，2004年10月13日，市场铜价为30980元-31180元。折算下来，铜精矿比4月份每吨上涨了4700多元。     去年，价格疯涨的不仅是铜资源。钢材、铝材、塑料等几乎所有的原材料都在轮番涨价。快速发展的中国经济就像《财富》所说的那样：“中国在全球的经济体中只是一个婴儿，但她却有着年轻力壮的运动员的胃口。”     这正是苏一清们的机会。 收矿的门道     2004年4月，之前做自行车生意的苏一清前往刚果（金）的矿区考察。见惯了国内市场欣欣向荣的景象，刚果（金）矿区隐蔽的贸易氛围令他一时之间竟有点不适应。“许多欧美大型矿产公司在开采，铁轨从工厂一直通到矿区，看得出以前的热火朝天。只感觉得到矿山有人在开采，但开采出来的矿石运到哪里了却不知道。” 苏一清说，在刚果（金）投资矿产的中国人很多，真正是行业内的却很少，一些台湾、香港人在那里有点基础，或有亲属在那里，便合伙买矿石攒成一个集装箱运回国内，操作非常不规范。刚去时人生地不熟，也没有矿石行业的经验。考虑到收购矿石相对风险小一点，也容易把握，苏一清便在里加西、哥来迪矿区收购粗选过的、品位在30％以上的铜精矿。     第一次涉足矿石业的苏一清在当地租赁了仓库、雇佣了一些当地人，开始了他的非洲淘金之旅。从2004年6月开始正式运作，到8月份向国内发出第一批200吨铜精矿，苏一清感觉他越来越难收到更多的矿石。“后来才知道当地的矿山都被欧美大型矿产公司控制着，我们只能收购一些散货。”苏一清说，“慢慢才发现许多人主要是做钴精矿，因为钴精矿价值高，利润也高。”     苏一清于是也试着转向了钴精矿。他将第一批钴矿运到了赞比亚，卖给了当地的国际性大公司，获利较多。        来回做了四五个批次后，他又发现了一个问题：收购散矿的不确定因素比较多。由于钴精矿品位低，出售后的利润比预计的要低。     刚果（金）的产矿量受季节因素影响比较明显，当地10月后是雨季，矿石供应量马上就下来了。钴精矿价格随行就市，从刚果（金）运到赞比亚时间短，但运到国内要两个月以上，不确定因素太多。苏一清思索着如何才能得到有保障的矿石资源。     尽管遇到了诸多困难，但苏一清此行还是收益颇丰。刚果(金)矿产资源品位高，价格低廉，像铜矿收购价仅相当于国内市场价的40％，即使加上运输费用、管理成本及税收，获利也相当可观。苏一清陆续在国内销售了超过300万美元的铜精矿，获利50万美元。 换一种思路     2004年11月，苏一清拿到了商务部同意其在刚果（金）设立兴隆车业刚果矿业公司的批复。当时商务部批了150万美元的境外投资外汇额度，苏一清在当地注册了贸易公司。刚果（金）矿产资源丰富，而中国国内市场需求旺盛。回到国内后，苏一清决定要调整战略，和当地的大型欧美矿产公司合作。     当地共有5家大型欧美矿产公司，矿山资源都被他们控制着，完全是卖方市场。苏一清几经周折才与当地第三大欧美矿产公司联系上，最终达成了买矿协议。为表诚意，苏采取先付款再取货的方式。     从上述公司买矿，比苏一清自己直接从市场上收购散货，价格要高出15％－20％，但矿石的品质有了保证，贸易周期相应缩短，风险也相对减少。     随着交往的深入，苏一清和欧美大型矿产公司的合作也不仅限于矿石买卖，通过为对方从国内进口采矿、粗加工设备，双方建立起了良好的合作关系。“目前我们的钴精矿进口量逐月上升，到今年年底可达到每月进口3000吨。”     苏一清说，目前全国每月的钴精矿进口量为1.5万吨。现在，他每月要进口超过400万美元（约合3280万人民币）的钴精矿，但他并不愿意透露从中得到的收益。不过，只要经过简单的测算，就可以得出一个非常巨大的数字。据上海夏商贸易有限公司报价，品位10％-15％的刚果钴精矿每吨售价为17万元人民币。比照苏一清在铜精矿方面的投入产出比，他在钴精矿上的获利是个十分吓人的数字。 盈利模式可否复制？     苏一清说他第一次跨行业投资便有所斩获有“很大的偶然性”，因为他恰好赶上了一波金属原材料上涨行情。     但这只是苏成功的因素之一。“大智若愚”是苏的一位浙江大学EMBA班同学对他的评价。凭借良好的经济基础，以及多年外贸经历练就的良好的沟通、说服能力，苏一清在刚果（金）摸索出了一条盈利之路。     “矿产资源都掌握在欧美公司手中，想要靠收购矿山得到矿石资源目前是件不可能的事情。这些公司都很现实，与他们打交道，只有逐步取得信任，再谈长远的合作。”苏一清说，“有很多人在刚果（金）零零碎碎地收购矿石，操作不规范，风险也大，常有上当受骗的事情发生。”     目前，在刚果（金）做矿产生意的中国人究竟有多少，还没有过具体的统计数据。宁波市外经贸局境外投资管理处的章东表示：“浙江有不少人去非洲开发资源，余姚当地也有不少企业去那里做矿石生意，但目前经过他们审批的只有兴隆车业一家。每个项目报上来，我们都要先征求中国驻刚果（金）大使馆经济参赞处的意见，由于审批周期比较长，许多民营企业便就自己先去干起来再说，这一部分数据根本无法统计。”     “刚果（金）矿产资源丰富，人工成本也很低，但经过多年的动荡，交通设施、物流都不畅通。”苏一清说，“我们在刚果（金）做矿石生意，但真正意义上的外贸其实是从南非开始的。我们将钴精矿先从刚果（金）通过公路运输到南非的约翰内斯堡，转运到南非的得班港，再在那里装箱出口到国内来。”     据悉，获准在刚果（金）设立矿业公司后，苏一清在南非设立转口贸易公司；在宁波市设立了宁波光大进出口有限公司。尽管行业跨度比较大，但苏一清建立起了稳固、畅通的物流渠道，使矿石进口贸易在短期内进入了良性循环。     苏一清的优势是许多小公司特别是个人无法相比的。但中国巨大的原材料缺口就是商机。怀揣着淘金梦跨出国门的人，谁能熟视无睹呢？ ( 本报记者 宁华 浙江余姚 上海报道 05-09-12  228 ) q 文章点评       0 篇 　　　　　　　　　　　　　　　〖关闭窗口〗