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营销企划书的格式doc
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文件大小: 28 K
添加时间: 2005-2-3 9:04:28
软件语言: 简体中文
::软件简介::
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。 
    (一)市场状况分析 
    要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: 
    (1)整个产品市场的规模。 
    (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 
    (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 
    (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 
    (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 
    (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 
    (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 
    (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 
    (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 
    (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 
    (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 
    (12)公司过去5年的损益分析。 
    (二)企划书正文 
    营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: 
    (1)公司的主要政策 
    企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 
    确定目标市场与产品定位。 
    销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 
    制定价格政策。 
    确定销售方式。 
    广告表现与广告预算。 
    促销活动的重点与原则。 
    公关活动的重点与原则。 
……
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