中国化妆品企业市场现状及营销战略-免费论文

　中文摘要
化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少、包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利、创造大量就业机会的行业。本文着重于我国加入WTO之后、国内化妆品企业在市场营销方面应采取的战略。
1990年我国化妆品企业销售额为40亿元，到2000年已超过300亿元，平均以每年23.8%的速度增长，最高年份高达41%。国内化妆品市场目前是国货、合资、洋品牌三分天下。用威胁—机会—弱点—优势矩阵（TOWS）加以分析得出、目前我国化妆品企业应实行品牌战略和差异化营销战略。
品牌战略即名牌战略，就是通过创立市场名牌来提高产品和企业的知名度，靠名牌来开拓市场，提高产品的市场占有率。在全球环境下现代企业的核心竞争力，以越来越多地和产品品牌联系在了一起，两者之间的关系是彼此制约、相互依存的。而差异化营销就是根据消费者的不同品味和消费需求差异，企业确定自己的不同于其他同类产品的产品及服务。根据我国化妆品市场消费特点，结合我国化妆品企业自身发展的实际情况，品牌战略和差异化营销战略应是我国化妆品企业发展的出路。品牌战略的实施靠的是企业整体素质与整体形象的提升，实施品牌战略要依靠目标管理这一重要手段，凸显品牌的核心价值，打出产品的知名度和信誉度，以推出自己的名牌。差异化营销战略主要通过四种主要途径来实现，即产品差异化、服务差异化、形象差异化、认识差异化。

关键词：WTO  品牌战略  差异化营销战略  TOWS矩阵
市场营销

Abstract

Cosmetics profession has developed very fast recently, and it is a profession that the government doesn’t invest very much and has little burden ;It also make a lot of profit and chances of job. This article is about the sales strategy that the enterprises would use after WTO.
The sales amount in 1990 in china is 40 hundreds million Yuan, In 2000 it is above 300 hundreds million Yuan, the develop speed is very high. There are Chinese brand, joint-venture brand and foreign brand in the Chinese market .Now Chinese cosmetics enterprises should use brand strategy and discrepancy strategy.
Brand strategy is famous brand strategy .It is make enterprise famous by famous brand of the enterprise ;It is open up the market depending on the famous brand. In the global government the center competitiveness of modern enterprise has more connection with the product brand. They depend on each other and restrict each other.
Discrepancy sales is that the enterprise, examine the different demands of the consumer to make the product and service.
How to carry out the brand strategy? It is depend on the objective management and the quality of the whole enterprise. To carry out the discrepancy strategy there are four ways: products discrepancy, service discrepancy, image discrepancy and identity discrepancy.

Key Words:  WTO；Brand Strategy；Discrepancy Strategy；Sales

目   录
中文摘要………………………………………………………………………i
英文摘要………………………………………………………………………i i
前    言………………………………………………………………………1
一、中国化妆品市场现状……………………………………………………1
(一) 国内化妆品企业的兴起及发展现状………………………………1
(二) 国内化妆品市场分析………………………………………………2
(三) 国内化妆品市场发展空间…………………………………………4
(四) 中国加入WTO之后化妆品企业面临的挑战………………………6
二、中国化妆品市场现状分析………………………………………………10
三、中国化妆品企业应采取的营销战略……………………………………12
(一) 品牌战略……………………………………………………………12
(二) 差异化营销战略……………………………………………………15
四、实施战略的方法………………………………………………………17
(一) 实施品牌战略的方法………………………………………………17
(二) 实施差异化营销战略的方法………………………………………25
结束语…………………………………………………………………30
参考文献………………………………………………………………………31
致    谢………………………………………………………………………32